Como gerar mais comissão na corretagem: trabalhar melhor, não só mais
Mais comissão nem sempre é mais esforço. Veja as alavancas reais de faturamento do corretor: ticket, conversão, recorrência e foco, em vez de só somar horas.
Quase todo corretor quer ganhar mais, e quase todo corretor tenta o mesmo caminho: trabalhar mais horas. Funciona por um tempo, até bater no teto do dia, que tem só vinte e quatro horas. Gerar mais comissão de forma sustentável é menos sobre esforço e mais sobre alavancas. Saber onde puxar muda o jogo.
São basicamente três alavancas, e a maioria ignora as duas mais fortes.
Ticket, conversão e recorrência
A primeira alavanca é o ticket: vender imóveis de maior valor. Uma venda de alto padrão pode equivaler a várias do médio, com o mesmo esforço de condução. Migrar de patamar é uma das formas mais diretas de multiplicar comissão. A segunda é a conversão: fechar uma fração maior do que se atende. Melhorar a taxa de fechamento aumenta o faturamento sem precisar de mais leads. A terceira é a recorrência: indicação e recompra, o cliente que volta e que traz outros.
Repare que apenas uma dessas alavancas, a de horas, é sobre quantidade. As outras três, ticket, conversão e recorrência, são sobre qualidade. E é nelas que mora o crescimento de verdade.
O foco que multiplica
Quem quer subir de patamar costuma cometer o erro de se dispersar, atendendo de tudo um pouco. Altemir Rocha aponta o caminho oposto: foco. Escolher um nicho onde se é forte, onde o valor é alto e a palavra circula, e aprofundar. Virar referência em um pedaço do mercado, em vez de mediano em tudo, é o que permite cobrar e converter melhor.
O resultado dessas alavancas aparece nos números do ecossistema do IBRACIV: mais de três mil alunos com comissões mensais acima de R$ 45 mil e mais de mil que já superaram R$ 1 milhão em comissão em um ano. Não é sobre trabalhar o dobro, é sobre trabalhar com método.
Onde aprender a puxar as alavancas certas
Conversão, posicionamento e migração de padrão são o coração do Corretor Vencedor, de Altemir Rocha, com mais de oitenta vídeo aulas, mentoria mensal ao vivo e comunidade. Para quem já vende todo mês e quer escalar, o IBRACIV tem a MAC, mentoria avançada para corretores, e a Mentoria Palestrantes e Oradores, para quem quer monetizar a própria autoridade. Para donos de imobiliária, a Supremus trabalha as alavancas no nível da operação, frente B2B para CNPJ, como no caso da Fada Imóveis, que saiu de R$ 10 milhões para R$ 149 milhões em vendas.
Negocie a sua comissão com segurança
Muitos corretores deixam dinheiro na mesa por insegurança na hora de tratar a própria comissão. Quem demonstra valor, mostra o trabalho que entrega e tem postura profissional, sustenta a remuneração sem medo de perder o negócio. Comissão não se implora, se justifica com serviço. O corretor que se posiciona como especialista, e não como tirador de pedido, consegue defender o que vale o seu trabalho.
Construa renda por indicação
A comissão mais barata de conquistar é a que vem por indicação, porque o cliente já chega confiando. Transformar cada venda bem feita em duas ou três indicações é uma alavanca silenciosa de faturamento. Pedir indicação na hora certa, manter contato e tratar bem quem já comprou cria um fluxo de clientes quentes que reduz o custo de aquisição e aumenta a margem real do corretor.
Suba de patamar aos poucos
A alavanca mais poderosa de comissão é o ticket, e subir de patamar não precisa ser um salto assustador. Dá para migrar aos poucos: do médio para o médio-alto, depois para o alto padrão, construindo repertório e network a cada degrau. Cada faixa acima multiplica a comissão pelo mesmo esforço de condução, porque vender um imóvel de valor maior exige praticamente o mesmo tempo de um menor. Quem entende isso deixa de competir só no volume e passa a competir no valor. A migração gradual reduz o medo e permite aprender a atender o público mais exigente sem perder a base que já garante o sustento.
Quer destravar as suas vendas? O treinamento Corretor Vencedor, de Altemir Rocha, está em cv.ibraciv.com. Para tirar dúvidas na hora, fale com uma consultora do IBRACIV pelo WhatsApp: (47) 99117-5122.
Quem é Altemir Rocha
Altemir Rocha é mentor de corretores e fundador do IBRACIV, conhecido como o maior gerador de corretores de sucesso do Brasil. Seu material registra mais de R$ 1,6 bilhão em comissões geradas e mais de 20 mil corretores treinados ao longo da carreira.
O IBRACIV reúne treinamentos, mentorias e o evento Gigantes do Mercado Imobiliário, em Balneário Camboriú, onde alunos que cruzam grandes marcas de comissão recebem placas de reconhecimento. Crescimento, ali, é tratado como engenharia.
Os números e casos citados foram informados pelo IBRACIV e pelos profissionais mencionados, e podem variar conforme cada operação. Conteúdo informativo do News Litoral.
