Publicidade

Como bater metas na corretagem de imóveis com previsibilidade

Meta sem plano é só desejo. Veja como o corretor de alta performance quebra a meta em números diários e torna o resultado previsível, em vez de torcer pelo acaso.

Começo de mês, todo corretor olha a meta. Poucos têm um plano para bater. A maioria torce: faz o que dá, atende quem aparece e espera que o número apareça no fim. Por isso tanta gente boa fica refém da sorte. Bater meta com consistência é, antes de tudo, transformar desejo em plano.

E plano, na corretagem, começa por entender os próprios números.

Da meta ao número diário

Uma meta de venda só vira realidade quando é quebrada em atividade diária. Quantos contatos geram uma visita? Quantas visitas geram uma proposta? Quantas propostas viram venda? Conhecendo essas taxas, o corretor calcula de trás para frente quanto precisa prospectar por dia para chegar lá. A meta deixa de ser um número assustador no topo e vira uma lista de tarefas controláveis.

Esse é o pulo do gato: você não controla diretamente a venda, mas controla quantos contatos faz, quantos atendimentos conduz, quantos follow-ups envia. Foco no controlável é o que produz o resultado.

Acompanhar para corrigir

Plano sem acompanhamento vira papel. O corretor que bate meta olha os próprios indicadores ao longo do mês, percebe cedo quando está atrás e corrige a rota, em vez de descobrir no dia 30 que não deu. Esse acompanhamento simples, mesmo numa planilha básica, separa quem dirige a própria carreira de quem é dirigido pelo acaso.

Aqui entra também a leitura de Altemir Rocha sobre o platô: parar de crescer não é estabilidade, é início de queda. Quem só quer repetir a meta do mês passado tende a recuar. Meta saudável puxa para a frente.

Publicidade

Previsibilidade gera crescimento

Quando a venda vira previsível, tudo muda: dá para planejar, reinvestir e mirar metas maiores com segurança. Patricia Cristine, de Balneário Camboriú, relata mais de R$ 20 milhões em vendas em apenas seis meses depois de aplicar o método. Não é mês de sorte, é processo que torna o resultado repetível.

Onde aprender a planejar e bater metas

Tudo isso está estruturado no Corretor Vencedor, de Altemir Rocha: mais de dez módulos e mais de oitenta vídeo aulas, do comportamento à conversão e à captação, com mentoria mensal ao vivo com o próprio Altemir, comunidade no Telegram e o bloco de atualização CV 2.0. Mas o treinamento online é uma das pontas. O IBRACIV soma encontros e mentorias ao vivo, como a MAC, mentoria avançada para corretores, e a Mentoria Palestrantes e Oradores, para quem precisa falar e se posicionar. Para donos de imobiliária, a Supremus é a mentoria executiva voltada a CNPJ, que atua na operação inteira, como no caso da Imobiliária Lajeado, que vendeu em três meses 130% mais do que em um ano.

Metas menores, vitórias frequentes

Meta mensal grande, olhada só no fim, assusta e paralisa. Quebrá-la em metas semanais e diárias cria vitórias frequentes que mantêm o ânimo e mostram cedo se a rota está certa. Bater a meta da semana é concreto e motivador; perseguir só o número distante do mês é abstrato e desanimador. Pequenas vitórias acumuladas constroem o resultado grande sem o peso de carregá-lo de uma vez.

Comemore e analise

Bateu a meta, entenda por quê: o que funcionou que pode ser repetido. Não bateu, analise sem se castigar: onde o funil vazou. Os dois cenários ensinam. O corretor que só comemora sem analisar repete por sorte; o que só se cobra sem reconhecer o acerto desanima. Equilibrar celebração e análise transforma cada mês em aprendizado que melhora o próximo.

Publicidade

Plano B para quando o mês aperta

Todo corretor terá meses em que, na metade, percebe que a meta está distante. O que define o resultado é ter um plano para essa situação, em vez de entrar em pânico ou desistir. Plano B é intensificar o controlável: aumentar a prospecção, retomar clientes antigos da carteira, reativar negócios parados, pedir indicações. Em vez de torcer, agir onde dá. Esse hábito de reagir cedo, quando ainda há tempo, salva muitos meses que pareciam perdidos. O corretor que acompanha os próprios números percebe o atraso a tempo e aciona o plano B, enquanto o que só olha no dia 30 descobre tarde demais.

Quem é Altemir Rocha

Altemir Rocha é fundador do IBRACIV e reconhecido como o maior gerador de corretores de sucesso do Brasil, com mais de R$ 1,6 bilhão em comissões geradas e mais de 20 mil corretores treinados. Seu método transforma meta em plano e plano em rotina.

O IBRACIV reúne treinamentos, mentorias e o evento Gigantes do Mercado Imobiliário, em Balneário Camboriú, onde alunos que cruzam grandes marcas de comissão são reconhecidos no palco. Previsibilidade, ali, é cultura.

Os números e casos citados foram informados pelo IBRACIV e pelos profissionais mencionados, e podem variar conforme cada operação. Conteúdo informativo do News Litoral.