Como ter consistência nas vendas de imóveis e sair da montanha-russa
Mês bom, três ruins. A montanha-russa derruba até o corretor talentoso. Veja por que consistência é estrutura, não inspiração, e como construir a sua.
Talvez a dor mais comum do corretor seja a montanha-russa: um mês excelente, seguido de dois ou três de seca, num ciclo que cansa e, com o tempo, faz muita gente boa desistir da profissão. O curioso é que o problema raramente é falta de capacidade. É falta de estrutura.
Quem entende isso para de se cobrar por motivação e começa a construir o que realmente sustenta resultado: processo.
Inconsistência não é fase, é estrutura
A frase é de Altemir Rocha, e ela reposiciona o problema. O corretor inconsistente não precisa de mais talento, ele já provou que sabe vender nos meses bons. Precisa de um sistema que sustente o desempenho mesmo quando não está inspirado. Sem esse sistema, ele viverá a montanha-russa pelo resto da carreira, até o cansaço acumular e o mercado esfriar ao mesmo tempo.
O profissional que opera por inspiração rende em ondas, e onda quebra. O que sustenta resultado opera por compromisso. Acordar e fazer o que tem que ser feito, especialmente quando não tem vontade, é o que separa quem dura de quem desaparece.
Rituais antes de talento
A solução prática são os rituais: um conjunto pequeno de tarefas feitas todos os dias úteis, sem exceção, independentemente de humor, de chuva ou de cliente difícil. Prospectar, fazer follow-up, estudar o produto, conduzir atendimentos. Três ou quatro coisas inegociáveis. Cumprir essa lista é o que cria o chão do mês. Tudo acima disso é bônus.
Talento solto é fogo de palha. Talento aplicado dentro de ritual constrói patrimônio. Por isso a virada não é arranjar mais inspiração, é defender os próprios rituais com disciplina.
O que a consistência constrói
Consistência muda o jogo porque torna o resultado previsível, e previsibilidade permite planejar, investir e crescer. Luciano Tizot, de Cuiabá, relata mais de R$ 30 milhões em vendas em apenas sete meses depois de aplicar o método. Resultado assim não vem de um mês inspirado, vem de processo sustentado.
Onde construir o seu processo
Tudo isso está estruturado no Corretor Vencedor, de Altemir Rocha: mais de dez módulos e mais de oitenta vídeo aulas, do comportamento à conversão e à captação, com mentoria mensal ao vivo com o próprio Altemir, comunidade no Telegram e o bloco de atualização CV 2.0. Mas o treinamento online é uma das pontas. O IBRACIV soma encontros e mentorias ao vivo, como a MAC, mentoria avançada para corretores, e a Mentoria Palestrantes e Oradores, para quem precisa falar e se posicionar. Para donos de imobiliária, a Supremus é a mentoria executiva voltada a CNPJ, que atua na operação inteira, como no caso da Imobiliária Lajeado, que vendeu em três meses 130% mais do que em um ano.
Separe o que você controla
Boa parte da ansiedade do corretor vem de focar no que não controla: se o cliente vai fechar, se o mercado vai aquecer. A consistência nasce de inverter o foco para o controlável: quantos contatos faz, quantos atendimentos conduz, quantos follow-ups envia. Garantida a atividade, o resultado vem por consequência. Quem mede e cumpre a própria atividade diária para de depender do humor do mercado.
Reveja os números toda semana
Consistência se sustenta com acompanhamento curto. Uma revisão semanal simples, o que fiz, o que funcionou, o que ajustar, mantém o corretor no rumo antes que um mês inteiro se perca. Esse ritual de revisão é o painel de controle da carreira. Sem ele, o profissional só descobre que saiu da rota quando já é tarde. Com ele, corrige cedo e mantém a regularidade.
Construa um pipeline que nunca esvazia
A causa mais comum da inconsistência é o pipeline que zera. O corretor fecha uma boa venda, comemora, para de prospectar, e semanas depois descobre que não há nada para fechar. A consistência exige manter o funil sempre cheio, prospectando inclusive nos meses bons. É contraintuitivo, porque no auge da venda parece desnecessário, mas é exatamente ali que se planta o resultado do mês seguinte. Quem entende isso nunca vive a seca: enquanto fecha os negócios de agora, já está alimentando os de daqui a um mês. Pipeline cheio o tempo todo é a diferença entre faturamento estável e a montanha-russa que cansa e derruba.
Quer destravar as suas vendas? O treinamento Corretor Vencedor, de Altemir Rocha, está em cv.ibraciv.com. Para tirar dúvidas na hora, fale com uma consultora do IBRACIV pelo WhatsApp: (47) 99117-5122.
Quem é Altemir Rocha
Altemir Rocha é mentor de corretores e fundador do IBRACIV, conhecido como o maior gerador de corretores de sucesso do Brasil, com mais de R$ 1,6 bilhão em comissões geradas e mais de 20 mil corretores treinados. Boa parte do seu método trata justamente de transformar talento solto em resultado consistente.
O IBRACIV organiza treinamentos, mentorias e o evento Gigantes do Mercado Imobiliário, em Balneário Camboriú. A consistência é, na visão dele, o que separa o corretor que dura do que desaparece.
Os números e casos citados foram informados pelo IBRACIV e pelos profissionais mencionados, e podem variar conforme cada operação. Conteúdo informativo do News Litoral.
